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環球滾動:貝殼回應鏈家在北京、上海之外城市轉為加盟模式:消息不實

2023-04-06 08:40:27    來源:揚子晚報

4月5日晚間,有媒體報道稱,貝殼(NYSE:BEKE)旗下房產經紀直營品牌鏈家,計劃將除北京、上海以外的27座城市的直營門店轉型為加盟店。

對此,貝殼方面表示,此為不實消息,貝殼并無此計劃。


(相關資料圖)

貝殼稱,鏈家沒有開放加盟計劃,僅在廈門、中山、無錫三個城市啟動 “合伙經營、直營管理” 的鏈家合伙人2.0模式,僅接受原鏈家體系商圈經理、總監等成為合伙人,基于鏈家品牌管理規范,負責開展門店的日常經營管理。同時,該模式下鏈家仍保留鏈家城市總監或總經理等管理崗位,即實行“合伙經營、直營管理”。

此項模式調整被認為是鏈家在2019年后的又一次模式探索。2019年,鏈家曾在各個城市陸續推出了“SP合伙人計劃”,讓優秀的商圈經理成為了門店合伙人,激發其經營主動性,并分享更多的經營成果。

貝殼稱,鑒于該計劃的良好效果,此次在廈門、中山、無錫這樣鏈家規模小的城市推出“合伙人計劃2.0”,面向原鏈家商圈經理、區域總監等運營人員開放,將進一步鼓勵他們發揮自身才干,激發經營活力。

另據了解,鏈家新合伙門店均采取“大店模式”——該模式是貝殼最近三年主推的門店戰略,擁有更大規模、更多人數,被印證邊際成本更低,且更符合貝殼ACN合作網絡模式,可實現人均效益最大化。結合合伙模式下合伙人經營主動性的激發,全面提升經營效益,從而實現在鏈家體量較小城市的發展破局。

此外,貝殼稱還將提高合伙門店的經紀人的傭金分配比例,以實現經紀人實際收入水平的大幅提升。

據貝殼披露的財報顯示,鑒于大店對社區客源商機的覆蓋更廣且財務上的抗風險能力更強,貝殼持續推進大店策略。2022年全年,貝殼支持并賦能了平臺超過3000家門店的合并,致力于提高優質服務者的留存,從業時間更長且績優的經紀人占比提高。2022年我們下功夫改善鏈家的運營,從2021年至2022年,鏈家虧損門店占比下降了7個百分點。

按照公開信息,截至2022年,鏈家在全國開設了約 8000 家門店,覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、南京、大連等近三十座城市。

鏈家地產成立于2001年,從2014年到2016年的3年時間里,是鏈家大規模的擴張期,也是融資高峰期。但為了向資本市場訴說一個更好的平臺“故事”,左暉為鏈家包裝了一個更大的平臺,2018年4月鏈家宣布成立新平臺貝殼找房。2018年5月,鏈家集團召開內部會議,對公司發展戰略作出調整,鏈家被分為三大并行的業務板塊:直營、加盟、找房信息平臺,相對應的品牌產品分別為鏈家、德佑和貝殼找房。

2020年8月13日,貝殼于紐交所正式掛牌上市,股票代碼為“BEKE”,成為中國居住服務平臺第一股。

根據貝殼披露的數據,2022年全年,貝殼凈收入607億元,同比下降24.9%。2022年凈虧損為13.97億元,全年經調整凈利潤為28.43億元。

對于凈收入下降的原因,貝殼方面稱,受2022年市場情緒低迷及COVID-19反復擾動公司營運,全年總交易額由2021年的38535億元減少32.3%至2022年的26096億元。

2022年,貝殼傭金收入為206億元,同比下降27.3%,貝殼稱,主要由于鏈家門店進行的存量房交易的總交易額由2021年的人民幣10348億元下降27.9%至2022年的人民幣7464億元。

新房業務方面,2022年,貝殼新房業務收入287億元,新房總交易額9405億元。而通過鏈家品牌進行的新房交易的總交易額由2021年的人民幣 2741億元同比下降38.0%至人民幣1700億元。

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