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6月4日,《新華每日電訊》發(fā)表題為《從“草根經(jīng)濟”走向“樹根經(jīng)濟”——中原小縣城工業(yè)“土特產(chǎn)”何以賣全球？》的報道。

定價12至40元的紡織面料鞋一年出口約2億雙；一座小城年產(chǎn)鋼卷尺近15億只，產(chǎn)銷量占全球市場65%以上；1000余個品種的鋼制家具銷往全球120多個國家和地區(qū)……“中國鋼制家具之都”洛陽伊濱、全國最大的布鞋生產(chǎn)基地洛陽偃師、“中國鋼卷尺城”商丘虞城等地，一些不起眼的縣域“土特產(chǎn)”，已經(jīng)成為賣爆全球的“大單品”。

不沿邊、不靠海的這些中原小縣城，如何將物美價廉、種類多元的工業(yè)“土特產(chǎn)”，賣爆全球市場，甚至在關(guān)稅波動時，依然保持堅挺的發(fā)展韌性？新華每日電訊記者近日深入走訪一探究竟。

“質(zhì)價比”征服全球客戶

豫東商丘市虞城縣，一座黃淮海平原上的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，前些年，這里以“花木蘭故鄉(xiāng)”為人所知，近些年，這里更以“鋼卷尺之城”聞名全球。虞城年產(chǎn)鋼卷尺近15億只，產(chǎn)銷量占全國市場85%以上、全球市場65%以上，產(chǎn)品遠銷120多個國家和地區(qū)，是名副其實的“中國鋼卷尺城”。

“我們的產(chǎn)品在海外非常受歡迎，主要銷往美、英等國，年外貿(mào)額超3000萬美元。”30歲的郭文波現(xiàn)任虞城縣銳爾拓工量具有限公司外貿(mào)經(jīng)理，見到記者，他自豪地展示著海外電商平臺的用戶評價，“質(zhì)量好”“按時到貨”“價格便宜”“強烈推薦”，這些高頻詞道出了縣域“土特產(chǎn)”貨賣全球的密碼。

走進河南百盛尺業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間，上萬件五顏六色的鋼卷尺殼正被送進組裝車間。“來自東南亞、南美、歐洲的訂單源源不斷，目前已進入爆單狀態(tài)，工期排到了8月份，組裝線從6條增加到了8條。”河南百盛尺業(yè)有限公司董事長李倩芝說，為了保證測量精準(zhǔn)，每把尺子在出廠前要經(jīng)過印刷、切零、鉚鉤、人工巡檢等四道檢驗，“質(zhì)量是生產(chǎn)的底線，市場反饋越來越好，訂單越來越多。”

同樣，在擁有超1500家制鞋企業(yè)、年產(chǎn)各類布（紡織面料）鞋5億雙的洛陽市偃師區(qū)，布鞋產(chǎn)品也早已不是“黑鞋幫、白鞋底”的傳統(tǒng)樣式，而是面料多元、款式多樣、色彩豐富，既雅致素樸，又舒適輕巧的新式布鞋。

“布鞋每雙定價多在12元至40元，產(chǎn)能充足，質(zhì)量穩(wěn)定，價格便宜，主要面向東南亞、中亞、西亞、非洲和南美洲市場。”偃師區(qū)鞋業(yè)協(xié)會秘書長張俊說，偃師的鞋業(yè)外貿(mào)“很年輕”，外貿(mào)占比從2017年的不足5%，迅速增長到2024年的40%以上，“我們走的是差異化競爭的路子，瞄準(zhǔn)國際下沉市場，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，無論哪個國家的客戶到偃師，都能以較低價格找到他們需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

當(dāng)問及不起眼的中原“土特產(chǎn)”為何能夠賣全球？企業(yè)管理者、協(xié)會負責(zé)人回答很一致，首要一條就是“質(zhì)價比”。“面臨關(guān)稅波動時，客戶甚至愿意為關(guān)稅買單，主動提出承擔(dān)一半的浮動關(guān)稅。”洛陽市伊濱區(qū)一家鋼制家具制造企業(yè)負責(zé)人驕傲地說，“不僅是我們在開拓海外市場，也是海外市場選擇了物美價廉、品類豐富的‘中國造’。”

“創(chuàng)新力”不斷開辟市場

2020年之前，面對鋼卷尺市場的激烈競爭，虞城縣銳爾拓工量具有限公司一度急缺訂單、時常停工，一款新穎的鏤空卷尺設(shè)計成功，扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的經(jīng)營頹勢。企業(yè)老板觀察鏤空車輪后，產(chǎn)生設(shè)計一款鏤空卷尺的靈感，經(jīng)過數(shù)年努力終于研發(fā)出樣式美觀、容易清潔、防水防銹、結(jié)實耐用的鏤空卷尺。

“2019年推出了全球首款鏤空鋼卷尺，小小一個卷尺就申請了39項專利，在全球注冊了50個商標(biāo)，一年出貨量200萬個，80%以上都是海外訂單。”郭文波說，盡管該款鋼卷尺的價格比普通鋼卷尺貴10倍，但兼顧美觀度和實用性，在北美、歐洲等區(qū)域的電商平臺上廣受歡迎，成功占據(jù)全球高端鋼卷尺市場一席之地。

“盡管虞城的鋼卷尺產(chǎn)業(yè)是40多年前從收購、加工國營鋼卷尺廠的邊角料起家，但如今的虞城鋼卷尺產(chǎn)品，早已不是傳統(tǒng)意義上的長度測量工具。”李倩芝說，一把多功能激光卷尺，不僅能夠測量直面和弧面，還能自動計算面積、體積，并配備了語音播報系統(tǒng)和液晶顯示屏，物美價廉、產(chǎn)品煥新、功能齊備。

在“中國鋼制家具之都”洛陽市伊濱區(qū)的龐村鎮(zhèn)、寇店鎮(zhèn)，200余家鋼制家具制造企業(yè)集聚于此，當(dāng)?shù)?0余年前以制造保險柜起步，在發(fā)展過程中敏銳捕捉市場需求，瞄準(zhǔn)醫(yī)用、家用、商用等細分市場，打造具有差異化的鋼制家具產(chǎn)品，擴展到醫(yī)療康養(yǎng)設(shè)備、數(shù)字化檔案系統(tǒng)、智能密集架等1000余個品種，在激烈的市場競爭中形成獨特優(yōu)勢。

目前，僅龐村鎮(zhèn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)就有10家國家高新技術(shù)企業(yè)、72家國家科技型中小企業(yè)、36個市級企業(yè)研發(fā)中心，擁有發(fā)明專利、實用新型及外觀設(shè)計專利240余項。“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，全球視野，我們的企業(yè)積極與意大利等國家的設(shè)計師合作，主動到德國、日本參展，用創(chuàng)意、工藝、誠意為產(chǎn)品贏得市場。”龐村鎮(zhèn)黨委書記王丹說，現(xiàn)在的鋼制家具綠色環(huán)保、美觀時尚、組合方便，尤其受年輕人歡迎。

中原小縣的“創(chuàng)新力”不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計，還體現(xiàn)在經(jīng)營理念。“光有產(chǎn)品創(chuàng)新仍舊不夠，經(jīng)營模式也要更新迭代，要拿著世界地圖做生意。”寇店鎮(zhèn)黨委書記高浩峰說，兩家門對門的鋼制家具企業(yè)，一家固守“國內(nèi)接訂單、企業(yè)做代工”的傳統(tǒng)模式，市場行情好時，企業(yè)也風(fēng)風(fēng)火火，一旦失去大客戶，企業(yè)經(jīng)營就陷入困境；另一家企業(yè)主動開拓東南亞市場，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品需求，海外市場年均增長30%以上，原來規(guī)模差不多的兩家企業(yè)，如今境遇天差地別。

洛陽安吉星柜業(yè)有限公司2019年開始做海外電商，目前電商銷售占該公司銷售額的80%以上，其中外貿(mào)占比30%以上。從面向“B端”，到擁抱“C端”，該公司總經(jīng)理張少偉認為：“國內(nèi)同質(zhì)化競爭確實比較激烈，但海外電商還是一片‘藍海’，瞄準(zhǔn)海外市場，適應(yīng)線上模式，加快塑造品牌，能為企業(yè)出海助一臂之力。”

“產(chǎn)業(yè)群”快速響應(yīng)需求

前不久，2025第十二屆洛陽（偃師）三輪摩托車外貿(mào)出口訂貨會上傳來好消息，備受海外市場青睞的偃師造“三蹦子”收獲超2800萬美元外貿(mào)意向訂單。

洛陽珠峰華鷹三輪摩托車有限公司是豫西地區(qū)最大的正三輪摩托車出口商，年出口額超3億元。“偃師三輪車產(chǎn)業(yè)配套齊全，半個小時就能配齊一輛摩托車的零部件，整車生產(chǎn)企業(yè)組裝一輛三輪摩托車最快只需要15分鐘，可以快速響應(yīng)客戶的各類訂制需求。”該公司外貿(mào)經(jīng)理楊攀介紹，比如埃及、阿聯(lián)酋旅游從業(yè)者多，公司就生產(chǎn)外形好看、乘坐舒服的載人觀光類摩托車，而非洲、中亞地區(qū)客戶多用于拉貨，出口當(dāng)?shù)氐挠蛣尤喣ν熊嚲蜁诤笈摮叽?、油箱空間上進行調(diào)整，更加適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。

作為中國三輪摩托車產(chǎn)業(yè)鏈和配套體系最完善的地區(qū)之一，偃師區(qū)擁有摩托車整車生產(chǎn)企業(yè)15家、零部件生產(chǎn)企業(yè)200余家。2024年偃師“三蹦子”整車出口7萬余輛，零部件出口2000萬件，海外銷量增長率超30%。規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群，完善的配套體系，是偃師三輪車制造企業(yè)快速響應(yīng)客戶需求的關(guān)鍵，也是其他“大單品”制造縣（區(qū)）贏得全球訂單的底氣。

“伊濱區(qū)鋼制家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過40多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈非常齊全，有熟練的產(chǎn)業(yè)工人、暢通的物流體系，家具制造的所有零部件在方圓十公里范圍內(nèi)都能找到，僅我們工廠自己的配件庫日常就儲備2000多種零部件。”洛陽弗萊仕金屬制品有限公司總經(jīng)理李斌說，該公司2017年成立，看好實驗室設(shè)備的市場前景，憑借伊濱區(qū)完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，短短數(shù)年就發(fā)展為鋼制家具細分領(lǐng)域的頭部企業(yè)，2024年產(chǎn)值5億元左右。

在“中國鋼卷尺城”虞城，“不出虞城就能找齊所有鋼卷尺配件”是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的驕傲。如今，2000余家鋼卷尺企業(yè)聚集在以稍崗鎮(zhèn)為核心的虞城縣內(nèi)，40多年前家庭作坊式生產(chǎn)的“草根經(jīng)濟”，已經(jīng)發(fā)展為年產(chǎn)值120億元的支柱產(chǎn)業(yè)。

“從‘草根經(jīng)濟’走向‘樹根經(jīng)濟’，我們?nèi)缃褡畲蟮母偁帉κ?，不是別人，而是本地同行。”虞城縣稍崗鎮(zhèn)五金商會會長梁生說，鋼卷尺行業(yè)競爭很激烈，但是現(xiàn)在不僅是價格，品質(zhì)、服務(wù)、研發(fā)、創(chuàng)意都是核心因素，在40多年市場競爭中，浪里淘沙后留下的是根深葉茂的產(chǎn)業(yè)，良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)會更好助力企業(yè)開拓市場。