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定價12至40元的紡織面料鞋一年出口約2億雙；一座小城年產鋼卷尺近15億只，產銷量占全球市場65%以上；1000余個品種的鋼制家具銷往全球120多個國家和地區……“中國鋼制家具之都”洛陽伊濱、全國最大的布鞋生產基地洛陽偃師、“中國鋼卷尺城”商丘虞城等地，一些不起眼的縣域“土特產”，已經成為賣爆全球的“大單品”。
不沿邊、不靠海的這些中原小縣城，如何將物美價廉、種類多元的工業“土特產”，賣爆全球市場，甚至在關稅波動時，依然保持堅挺的發展韌性？新華每日電訊記者近日深入走訪一探究竟。
“質價比”征服全球客戶
豫東商丘市虞城縣，一座黃淮海平原上的傳統農業縣，前些年，這里以“花木蘭故鄉”為人所知，近些年，這里更以“鋼卷尺之城”聞名全球。虞城年產鋼卷尺近15億只，產銷量占全國市場85%以上、全球市場65%以上，產品遠銷120多個國家和地區，是名副其實的“中國鋼卷尺城”。
“我們的產品在海外非常受歡迎，主要銷往美、英等國，年外貿額超3000萬美元。”30歲的郭文波現任虞城縣銳爾拓工量具有限公司外貿經理，見到記者，他自豪地展示著海外電商平臺的用戶評價，“質量好”“按時到貨”“價格便宜”“強烈推薦”，這些高頻詞道出了縣域“土特產”貨賣全球的密碼。
走進河南百盛尺業有限公司的生產車間，上萬件五顏六色的鋼卷尺殼正被送進組裝車間。“來自東南亞、南美、歐洲的訂單源源不斷，目前已進入爆單狀態，工期排到了8月份，組裝線從6條增加到了8條。”河南百盛尺業有限公司董事長李倩芝說，為了保證測量精準，每把尺子在出廠前要經過印刷、切零、鉚鉤、人工巡檢等四道檢驗，“質量是生產的底線，市場反饋越來越好，訂單越來越多。”
同樣，在擁有超1500家制鞋企業、年產各類布（紡織面料）鞋5億雙的洛陽市偃師區，布鞋產品也早已不是“黑鞋幫、白鞋底”的傳統樣式，而是面料多元、款式多樣、色彩豐富，既雅致素樸，又舒適輕巧的新式布鞋。
“布鞋每雙定價多在12元至40元，產能充足，質量穩定，價格便宜，主要面向東南亞、中亞、西亞、非洲和南美洲市場。”偃師區鞋業協會秘書長張俊說，偃師的鞋業外貿“很年輕”，外貿占比從2017年的不足5%，迅速增長到2024年的40%以上，“我們走的是差異化競爭的路子，瞄準國際下沉市場，產品更新換代快，無論哪個國家的客戶到偃師，都能以較低價格找到他們需要的優質產品。”
當問及不起眼的中原“土特產”為何能夠賣全球？企業管理者、協會負責人回答很一致，首要一條就是“質價比”。“面臨關稅波動時，客戶甚至愿意為關稅買單，主動提出承擔一半的浮動關稅。”洛陽市伊濱區一家鋼制家具制造企業負責人驕傲地說，“不僅是我們在開拓海外市場，也是海外市場選擇了物美價廉、品類豐富的‘中國造’。”
“創新力”不斷開辟市場
2020年之前，面對鋼卷尺市場的激烈競爭，虞城縣銳爾拓工量具有限公司一度急缺訂單、時常停工，一款新穎的鏤空卷尺設計成功，扭轉了企業的經營頹勢。企業老板觀察鏤空車輪后，產生設計一款鏤空卷尺的靈感，經過數年努力終于研發出樣式美觀、容易清潔、防水防銹、結實耐用的鏤空卷尺。
“2019年推出了全球首款鏤空鋼卷尺，小小一個卷尺就申請了39項專利，在全球注冊了50個商標，一年出貨量200萬個，80%以上都是海外訂單。”郭文波說，盡管該款鋼卷尺的價格比普通鋼卷尺貴10倍，但兼顧美觀度和實用性，在北美、歐洲等區域的電商平臺上廣受歡迎，成功占據全球高端鋼卷尺市場一席之地。
“盡管虞城的鋼卷尺產業是40多年前從收購、加工國營鋼卷尺廠的邊角料起家，但如今的虞城鋼卷尺產品，早已不是傳統意義上的長度測量工具。”李倩芝說，一把多功能激光卷尺，不僅能夠測量直面和弧面，還能自動計算面積、體積，并配備了語音播報系統和液晶顯示屏，物美價廉、產品煥新、功能齊備。
在“中國鋼制家具之都”洛陽市伊濱區的龐村鎮、寇店鎮，200余家鋼制家具制造企業集聚于此，當地40余年前以制造保險柜起步，在發展過程中敏銳捕捉市場需求，瞄準醫用、家用、商用等細分市場，打造具有差異化的鋼制家具產品，擴展到醫療康養設備、數字化檔案系統、智能密集架等1000余個品種，在激烈的市場競爭中形成獨特優勢。
目前，僅龐村鎮鋼制家具產業就有10家國家高新技術企業、72家國家科技型中小企業、36個市級企業研發中心，擁有發明專利、實用新型及外觀設計專利240余項。“鄉鎮企業，全球視野，我們的企業積極與意大利等國家的設計師合作，主動到德國、日本參展，用創意、工藝、誠意為產品贏得市場。”龐村鎮黨委書記王丹說，現在的鋼制家具綠色環保、美觀時尚、組合方便，尤其受年輕人歡迎。
中原小縣的“創新力”不僅體現在產品設計，還體現在經營理念。“光有產品創新仍舊不夠，經營模式也要更新迭代，要拿著世界地圖做生意。”寇店鎮黨委書記高浩峰說，兩家門對門的鋼制家具企業，一家固守“國內接訂單、企業做代工”的傳統模式，市場行情好時，企業也風風火火，一旦失去大客戶，企業經營就陷入困境；另一家企業主動開拓東南亞市場，適應當地的產品需求，海外市場年均增長30%以上，原來規模差不多的兩家企業，如今境遇天差地別。
洛陽安吉星柜業有限公司2019年開始做海外電商，目前電商銷售占該公司銷售額的80%以上，其中外貿占比30%以上。從面向“B端”，到擁抱“C端”，該公司總經理張少偉認為：“國內同質化競爭確實比較激烈，但海外電商還是一片‘藍海’，瞄準海外市場，適應線上模式，加快塑造品牌，能為企業出海助一臂之力。”
“產業群”快速響應需求
前不久，2025第十二屆洛陽（偃師）三輪摩托車外貿出口訂貨會上傳來好消息，備受海外市場青睞的偃師造“三蹦子”收獲超2800萬美元外貿意向訂單。
洛陽珠峰華鷹三輪摩托車有限公司是豫西地區最大的正三輪摩托車出口商，年出口額超3億元。“偃師三輪車產業配套齊全，半個小時就能配齊一輛摩托車的零部件，整車生產企業組裝一輛三輪摩托車最快只需要15分鐘，可以快速響應客戶的各類訂制需求。”該公司外貿經理楊攀介紹，比如埃及、阿聯酋旅游從業者多，公司就生產外形好看、乘坐舒服的載人觀光類摩托車，而非洲、中亞地區客戶多用于拉貨，出口當地的油動三輪摩托車就會在后艙尺寸、油箱空間上進行調整，更加適應當地環境。
作為中國三輪摩托車產業鏈和配套體系最完善的地區之一，偃師區擁有摩托車整車生產企業15家、零部件生產企業200余家。2024年偃師“三蹦子”整車出口7萬余輛，零部件出口2000萬件，海外銷量增長率超30%。規模化產業集群，完善的配套體系，是偃師三輪車制造企業快速響應客戶需求的關鍵，也是其他“大單品”制造縣（區）贏得全球訂單的底氣。
“伊濱區鋼制家具產業經過40多年的發展，產業鏈非常齊全，有熟練的產業工人、暢通的物流體系，家具制造的所有零部件在方圓十公里范圍內都能找到，僅我們工廠自己的配件庫日常就儲備2000多種零部件。”洛陽弗萊仕金屬制品有限公司總經理李斌說，該公司2017年成立，看好實驗室設備的市場前景，憑借伊濱區完善的產業生態，短短數年就發展為鋼制家具細分領域的頭部企業，2024年產值5億元左右。
在“中國鋼卷尺城”虞城，“不出虞城就能找齊所有鋼卷尺配件”是當地企業家的驕傲。如今，2000余家鋼卷尺企業聚集在以稍崗鎮為核心的虞城縣內，40多年前家庭作坊式生產的“草根經濟”，已經發展為年產值120億元的支柱產業。
“從‘草根經濟’走向‘樹根經濟’，我們如今最大的競爭對手，不是別人，而是本地同行。”虞城縣稍崗鎮五金商會會長梁生說，鋼卷尺行業競爭很激烈，但是現在不僅是價格，品質、服務、研發、創意都是核心因素，在40多年市場競爭中，浪里淘沙后留下的是根深葉茂的產業，良好的產業生態會更好助力企業開拓市場。
