“谷子經(jīng)濟(jì)”還能像過(guò)去那樣“豐收”嗎？掙“二次元”的錢(qián)，難不難？

答案

不只是做單一的“谷子”銷(xiāo)售，還自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，做IP代運(yùn)營(yíng)，一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條

自己開(kāi)發(fā)App，為平臺(tái)用戶(hù)建立“模玩元宇宙”，讓線上平臺(tái)不止于購(gòu)物交易，還增加社交屬性，進(jìn)而提升用戶(hù)消費(fèi)黏性

結(jié)論

想要分到更大蛋糕，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)、更接地氣、滿(mǎn)足需求。同時(shí)，持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP，探索更多聯(lián)名和跨界

你聽(tīng)說(shuō)過(guò)“谷子經(jīng)濟(jì)”嗎？這是和農(nóng)業(yè)沒(méi)什么關(guān)系的概念，此前相關(guān)消費(fèi)熱潮席卷各大城市，“吃谷地”更是成為炙手可熱的打卡地。

“谷子”，即英文“goods”的諧音，指的是以動(dòng)漫、游戲、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品。購(gòu)買(mǎi)這些商品被稱(chēng)作“吃谷”，而生產(chǎn)銷(xiāo)售這些商品被稱(chēng)作“種谷”。

2024年，中國(guó)“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1689億元。然而，今年一季度，多地連續(xù)曝出“谷子店”閉店的消息。難道“谷子經(jīng)濟(jì)”面臨著“猝死”？5月28日，我來(lái)到成都“谷子經(jīng)濟(jì)”聚集地之一——成都天府紅購(gòu)物中心一探究竟。

A“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，公司便開(kāi)始自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，做IP代運(yùn)營(yíng)”

上午10點(diǎn)，商場(chǎng)內(nèi)“谷子店”都已開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，客流量卻不大。“工作日是這樣，周末稍微好一點(diǎn)。平時(shí)日營(yíng)收有幾百元，生意慘淡的時(shí)候一天才掙一百多塊錢(qián)。”其中一家“谷子店”店員告訴我，今年以來(lái)，線下“谷子店”經(jīng)營(yíng)壓力明顯增大，“因?yàn)樯虉?chǎng)不斷有新的‘谷子店’入駐。”

“我們另一家分店目前已是純虧本了。”另一家“谷子店”老板也倒起苦水。他拿出手機(jī)給我算了一筆賬，每個(gè)月?tīng)I(yíng)收要保持在10萬(wàn)元以上才能回本，開(kāi)店以來(lái)的收益，遠(yuǎn)低于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期。現(xiàn)場(chǎng)逛店的消費(fèi)者小張告訴我，她家附近的幾個(gè)“谷子店”，已在今年二三月份閉店。

“谷子經(jīng)濟(jì)”歉收，掙“二次元”的錢(qián)變難了？

我來(lái)到四川本土“二次元”企業(yè)——成都模玩咖科技有限公司尋找答案。2024年，該公司線上平臺(tái)交易額達(dá)到3億元。

“現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)怎么樣？”面對(duì)我的問(wèn)題，該公司開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)人高文奇笑著回答：“還行啊，這得益于我們轉(zhuǎn)型早。”

原來(lái)，該公司已不只是做單一的“谷子”銷(xiāo)售，在4年前就一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條。談及轉(zhuǎn)型的原因，該公司創(chuàng)始人姚小明表示，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)行業(yè)本身存在一些問(wèn)題，“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，公司便開(kāi)始自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，做IP代運(yùn)營(yíng)。”

為什么要做自己的產(chǎn)品？“做代理銷(xiāo)售時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有些工作室有好作品，但是沒(méi)有市場(chǎng)銷(xiāo)售能力，有些工作室只能完成其中某個(gè)環(huán)節(jié)。我們這種上下游資源整合中間商的價(jià)值就凸顯了。”高文奇說(shuō)。

B“我們雖把銷(xiāo)售重心放在線上，但也沒(méi)有放棄線下市場(chǎng)”

自主研發(fā)產(chǎn)品有什么挑戰(zhàn)？高文奇介紹，首先是版權(quán)周期問(wèn)題，一款好產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到出貨至少要半年，如果其中某個(gè)階段周期太長(zhǎng)，就會(huì)影響其他環(huán)節(jié)。“一個(gè)有熱度的IP，耽誤了產(chǎn)品上市時(shí)間，不僅會(huì)直接影響銷(xiāo)售效果，我們支付的版權(quán)費(fèi)也打水漂了。”

其次是設(shè)計(jì)建模。高文奇說(shuō)，從設(shè)計(jì)到建模，每一步都需要團(tuán)隊(duì)反復(fù)打磨。在建模師小張工位前，他向我展示了一款已經(jīng)建好的雕像模型。這是該公司和王者榮耀聯(lián)名的一款雕像，版權(quán)方只提供設(shè)定圖，主體形象設(shè)計(jì)和初步建模都需要公司完成。這款雕像光建模就花了1個(gè)月，中間反復(fù)修改了幾遍。

當(dāng)3D建模方案獲得授權(quán)方通過(guò)后，則進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。高文奇帶我前往位于成都市雙流區(qū)的生產(chǎn)工廠。車(chē)間里，沒(méi)有想象中的機(jī)器轟鳴、流水線作業(yè)場(chǎng)景，只有幾十名工人師傅專(zhuān)注于手工作業(yè)。

“每個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)修模、制模、成形、修補(bǔ)、噴涂、手涂、組裝、檢修、包裝，困難不少。”廠長(zhǎng)符洪銀告訴我，更大的問(wèn)題是人才缺乏，“目前的技術(shù)沒(méi)辦法采用機(jī)器作業(yè)，分件制作和涂裝全靠人工，比如一個(gè)頭雕涂裝，沒(méi)有幾年工作經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)辦法勝任的。”

最終，產(chǎn)品需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。“我們雖把銷(xiāo)售重心放在線上，但也沒(méi)有放棄線下市場(chǎng)。”走進(jìn)興隆湖畔的模坑博物館，各式各樣的手辦模玩以及小商品，讓人目不暇接。姚小明告訴我，這座線下展館搬了兩次家，如今仍在堅(jiān)持的原因，是用作陳列展示培育市場(chǎng)。“我們正在探索新玩法，如今年7月會(huì)在重慶開(kāi)第二個(gè)展館，通過(guò)配合商場(chǎng)售賣(mài)門(mén)票觀展的方式開(kāi)放，既能宣傳推廣，也能實(shí)現(xiàn)部分線下銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。”

C“想要分到更大蛋糕，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)、更接地氣、滿(mǎn)足需求”

姚小明向我展示了該公司自己開(kāi)發(fā)的App“模坑”，這個(gè)線上交易平臺(tái)類(lèi)似“手辦模玩界的淘寶”。安卓手機(jī)應(yīng)用商店顯示，該App下載次數(shù)有86萬(wàn)次。打開(kāi) App，推薦頁(yè)展示了許多近期熱門(mén)IP的預(yù)售產(chǎn)品，例如，《黑神話：悟空》的可動(dòng)人偶，價(jià)格為298元；《畫(huà)江湖之不良人》的主題雕像，價(jià)格為5666元；最貴的一款產(chǎn)品——1∶1鋼鐵俠Mark44雕像，售價(jià)為50萬(wàn)元。

其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也可以賣(mài)“二次元”產(chǎn)品，消費(fèi)者憑什么愿意下載這個(gè)App？“我們的App玩法更專(zhuān)業(yè)、更垂直，且只銷(xiāo)售正版產(chǎn)品，所以既吸引了很多工作室入駐，也吸引了一批忠實(shí)消費(fèi)者。”姚小明說(shuō)。區(qū)別于其他平臺(tái)，模玩咖為平臺(tái)用戶(hù)建立了一個(gè)“模玩元宇宙”，用戶(hù)可以將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品放進(jìn)數(shù)字展廳，同時(shí)結(jié)識(shí)更多興趣相投的人，讓線上平臺(tái)不止于購(gòu)物交易，還增加了社交屬性，進(jìn)而提升用戶(hù)消費(fèi)黏性。

對(duì)于“谷子經(jīng)濟(jì)”行業(yè)面臨的問(wèn)題，姚小明表示，當(dāng)大家聽(tīng)說(shuō)這個(gè)東西賺錢(qián)，盲目進(jìn)入，供應(yīng)商就會(huì)過(guò)剩，一些經(jīng)營(yíng)不善的商家必然被淘汰。在他看來(lái)，“谷子經(jīng)濟(jì)”依然欣欣向榮，“想要分到更大蛋糕，企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)、更接地氣、滿(mǎn)足需求。”同時(shí)，持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP，探索更多聯(lián)名和跨界。

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